3月12日至14日，一年一度的中國(guó)縣域連鎖藥店發(fā)展峰會(huì)在青島順利舉辦，主題為“共享式生存，縣域狂飆”。泰恩康此次隆重亮相，與全國(guó)各地的980家縣域連鎖藥店、300家醫(yī)藥工業(yè)以及眾多行業(yè)專家等3500余人共同探討縣域市場(chǎng)新機(jī)遇。

在13日峰會(huì)論壇上，來自泰恩康招商部的何成剛總監(jiān)做了《診所賽道起跑，工商攜手同行》的見解分享，為基層診所注入一份力量。 

  診所將成為醫(yī)療行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口

“基層診所龐大的用藥需求毋庸置疑。”何成剛總監(jiān)一開場(chǎng)就表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)顯示，截至2016年底，診所用藥市場(chǎng)的規(guī)模超1000億元，診所用藥金額年均增長(zhǎng)率高達(dá)23%。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《中華人民共和國(guó)2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2017年我國(guó)診所實(shí)現(xiàn)了數(shù)量上的大增長(zhǎng)，診所數(shù)量約為23萬，全國(guó)范圍內(nèi)診所新增數(shù)量超1.1萬。 

何總表示，數(shù)據(jù)的背后印證了在鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民可支配收入不斷提高、大健康理念不斷深入的背景下，縣域居民對(duì)健康消費(fèi)需求的攀升。診所作為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可或缺的一個(gè)主體，用藥市場(chǎng)潛力巨大。

 破解診所經(jīng)營(yíng)困局

近幾年，基層診所的發(fā)展受到高級(jí)別政策紅利的加持，在需求端，老齡化，慢病管理，醫(yī)療服務(wù)的提升以及消費(fèi)升級(jí)背景下對(duì)更優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的渴求都為基層診所展現(xiàn)出一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。但縱觀市場(chǎng)，基層診所在運(yùn)營(yíng)過程中仍有不少痛點(diǎn)和難處。

首先，品牌藥少、品類匱乏越來越成為掣肘基層診所發(fā)展的關(guān)鍵因素。巨大的用藥需求背后是采購(gòu)量少、藥品品種缺失、品牌藥占比不足的現(xiàn)狀。

隨著縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民對(duì)用藥的品牌品質(zhì)提出了更高的需求，然而部分縣域患者卻依然只能依靠老舊藥和過期藥進(jìn)行保守治療。診所市場(chǎng)已不是低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的聚集地。如何導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)藥品、品牌產(chǎn)品，成為診所、廠商的共同挑戰(zhàn)。 

何總分析到：“優(yōu)質(zhì)藥品療效好，安全性高，這是診所口碑的基礎(chǔ)，并且認(rèn)知度高的品牌產(chǎn)品會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買信心。配以合理的價(jià)格，又可以避免因收費(fèi)過高導(dǎo)致患者外流衛(wèi)生院。而客單價(jià)和毛利額的提升又可以增加診所的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)”。

其次，便是商業(yè)模式的問題。診所“多、散、小、亂”的特點(diǎn)，使得它與傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷理念格格不入。藥品大廣告時(shí)代已經(jīng)過去，學(xué)術(shù)推廣，互聯(lián)網(wǎng)推廣等需工商更深度配合才行。加上診所市場(chǎng)環(huán)境快速變化，日益落后的“純壓貨”策略已行不通，工商亟待重塑診所營(yíng)銷模式。

最后，穩(wěn)定的政策和廠家支持也是必不可少的。穩(wěn)定的返利政策、穩(wěn)定的貨源、穩(wěn)定的代理區(qū)和廠家高效凌厲的動(dòng)銷手段、資源支持、終端投入，既能給予基層診所合理的利潤(rùn)空間，又能在此基礎(chǔ)上提供賦能增值服務(wù)。

 工商合力——共創(chuàng)價(jià)值的合作模式

在何總看來，給予診所優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力和通過營(yíng)銷活動(dòng)打造診所品牌，是未來賦能診所的重點(diǎn)。工商合力，加強(qiáng)合作，聯(lián)動(dòng)廠商資源賦能診所市場(chǎng)，是廣東泰恩康醫(yī)藥股份有限公司招商部門未來的重要工作。

廣東泰恩康醫(yī)藥股份有限公司是一家擁有頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、卓越優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的綜合型醫(yī)藥企業(yè)。公司一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，本著與代理商長(zhǎng)期合作，攜手做大做強(qiáng)的理念，提供穩(wěn)定的政策、貨源、銷售區(qū)。并且具自營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)，終端覆蓋面廣，對(duì)OTC市場(chǎng)掌控力強(qiáng)，避免串貨，低價(jià)網(wǎng)售。而相關(guān)部門對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)提供營(yíng)銷策略，促銷物料、終端培訓(xùn)、售后客服等全方位資源支持。

泰恩康曾成功運(yùn)營(yíng)過多款產(chǎn)品，如「和胃整腸丸」，作為一款泰國(guó)原裝進(jìn)口的全國(guó)獨(dú)家品種，經(jīng)20年經(jīng)營(yíng)，將其打造為年銷售近2億元的黃金單品。并且從去年開始，已在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市高鐵站、電視傳媒及分眾傳媒及線上線下展開產(chǎn)品和品牌的宣傳。還有旗下“五環(huán)”牌「麝香祛風(fēng)濕油」，在國(guó)內(nèi)擁有長(zhǎng)達(dá)60余年的銷售歷史和極好的市場(chǎng)口碑。

泰恩康在2019年將攜眾多主力產(chǎn)品加速下沉基層診所市場(chǎng)，深度挖掘基層診所的潛力，以更強(qiáng)的力度、更快的速度共創(chuàng)更大的價(jià)值！