《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》指出，農(nóng)村和基層是推動(dòng)健康領(lǐng)域基本公共服務(wù)均等化的重點(diǎn)區(qū)域。從新農(nóng)合到推進(jìn)縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革，再到“健康中國2030”規(guī)劃，國家政策力度不可謂不大。

毫無疑問，政府是推動(dòng)縣域健康服務(wù)的主導(dǎo)力量，但也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)力量的積極性，將會(huì)更加快速地改善縣域市場(chǎng)的健康服務(wù)狀況。

而面對(duì)這片亟待開發(fā)的藍(lán)海，廣東泰恩康醫(yī)藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“泰恩康”)調(diào)兵遣將，提速下沉步伐。通過創(chuàng)新產(chǎn)品群，構(gòu)建立體化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略，擴(kuò)充縣域布局。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2016年度，泰恩康外用藥品牌“五環(huán)牌”中風(fēng)油精的市場(chǎng)占有率為11.4%，在市場(chǎng)排名第二位，“五環(huán)牌”已成為外用藥領(lǐng)域的知名品牌。泰恩康營(yíng)銷的泰國進(jìn)口藥品“和胃整腸丸”已熱銷十八載，成為腸胃道用藥的知名產(chǎn)品。獨(dú)家代理的“卵磷脂絡(luò)合碘片（沃麗?。?、“新斯諾左炔諾孕酮滴丸” 等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品亦取得良好市場(chǎng)效應(yīng)。

產(chǎn)品力就是品牌的生命力。泰恩康不斷堅(jiān)持品質(zhì)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新。旗下馬鞍山天福康藥業(yè)有限公司于2016年通過新版GMP改造，其熱銷產(chǎn)品 “天?？?rdquo;系列丸劑從源頭嚴(yán)控，非道地藥材不?。徊捎孟冗M(jìn)工藝，保證藥品的最佳藥性。相較于其他品牌的丸劑，生物利用度更高、藥效更好。

精耕縣域，配套服務(wù)系統(tǒng)化

渠道下沉已成為許多企業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措，泰恩康近幾年針對(duì)縣域市場(chǎng)的布局也在不斷加碼：

以中醫(yī)藥為切入口，與縣域連鎖共贏藍(lán)海。近兩年隨著《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》、《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等一系列重磅文件先后發(fā)布，中醫(yī)藥發(fā)展上升成為國家戰(zhàn)略。泰恩康在“互聯(lián)網(wǎng)+”和中醫(yī)政策紅利的大趨勢(shì)下，專注中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新商業(yè)模式，助力縣域連鎖做大中藥品類。

因地制宜，開拓新的產(chǎn)品線。秉承著“關(guān)愛女性的美麗與健康”的理念，泰恩康結(jié)合縣域市場(chǎng)特色，將其獨(dú)家產(chǎn)品“復(fù)方烏雞丸”打造成女性健康用藥的黃金單品，開拓適合縣域連鎖銷售的全新產(chǎn)品線。

組建OTC團(tuán)隊(duì)，搭建專業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)體系。泰恩康將在未來打造一支覆蓋全國30個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的專業(yè)OTC動(dòng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，為縣域連鎖藥店提供立體式、多維度、系統(tǒng)化的推廣服務(wù)及針對(duì)性培訓(xùn)。無論是手繪POP陳列大賽還是連鎖藥店銷售PK大賽，或是金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)還是代言人海選大賽，從店員培訓(xùn)到學(xué)習(xí)共享，從促銷活動(dòng)到品類營(yíng)銷，泰恩康都有一套專業(yè)化的營(yíng)銷服務(wù)體系，助力縣域連鎖做大做強(qiáng)。