尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各區(qū)域的同事們，你們好！我是東北區(qū)域吉林省的銷售代表王丹玲，很高興能來(lái)到這，獲得這份榮譽(yù)。首先要感謝公司個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的支持，把這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒給我，還要感謝我的區(qū)域經(jīng)理和主管對(duì)我工作的關(guān)懷與激勵(lì)，因?yàn)橛辛舜蠹业膸椭庞辛宋椰F(xiàn)在的成績(jī)。我知道這份榮譽(yù)不是我一個(gè)人的，它屬于我們吉林省的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，屬于我們這個(gè)家庭的每一個(gè)成員，謝謝，謝謝我的伙伴們！

　　我在09年6月份加入了我們泰恩康這個(gè)充滿希望和活力，并具有團(tuán)結(jié)進(jìn)取精神的大家庭。在這一年多的時(shí)間里，不禁讓我深刻的感受到了公司深厚的文化氛圍，而且在業(yè)務(wù)能力上也得到了飛躍性的提高，想想剛到公司那個(gè)時(shí)候，工作壓力是從未感受到的，因?yàn)樵?jīng)在重慶地區(qū)銷售一正產(chǎn)品，有過(guò)幾年的醫(yī)藥銷售經(jīng)歷，也積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧，所以主管對(duì)我的任務(wù)要求也很高。為了完成任務(wù)，更是絞盡腦汁想了很多辦法，我明白泰恩康是自己一個(gè)全新的開始。

　　以往的工作成績(jī)只能代表過(guò)去，南北地域性的差別也讓日常的銷售工作中遇到了一些困難和挫折，但我們公司人性化的管理制度和靈活的銷售政策支持，給予我們?cè)诶щy面前不低頭，要迎難而上的強(qiáng)大力量，會(huì)使一切不可能變?yōu)榭赡堋?span style="font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit;"> 

　　以吉林延邊自治州為例，轄區(qū)內(nèi)共有大小藥房603家，其中A類店156家，B類店212家，C類店235家，和胃產(chǎn)品的鋪貨率在AB類店內(nèi)達(dá)到了38%，柜臺(tái)陳列也達(dá)到了21.5%，同時(shí)延吉也完成了和胃2010年銷售任務(wù)占吉林省的37.8%。 

　　一項(xiàng)工作成績(jī)的取得與公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，支持是密不可分的，大家都知道延吉是個(gè)少數(shù)民族居多的城市，朝鮮族人占整個(gè)人口比例的90%左右，并且以出國(guó)打工賺錢養(yǎng)家為主要謀生渠道，去過(guò)延吉的人都看到過(guò)，延吉無(wú)論大小藥房都會(huì)很明顯的寫著“出國(guó)藥品免費(fèi)包裝”的字樣，因?yàn)樵趪?guó)外藥品價(jià)格是非常昂貴的，會(huì)精打細(xì)算的朝鮮族人都會(huì)選擇在國(guó)內(nèi)帶一些常用藥品如：感冒消炎，腸胃類的，來(lái)滿足不時(shí)之需，也正是他們獨(dú)特的生活習(xí)慣和用藥習(xí)慣，讓和胃整腸丸在市場(chǎng)占有一席之地。 

　　為了加強(qiáng)店員對(duì)和胃整腸丸的推廣力度，我們?cè)诓煌瑓^(qū)域的藥房門店做了廣告牌匾和墻體海報(bào)張貼的同時(shí)，也為各大連鎖藥店的店員做了細(xì)致的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，在擴(kuò)大了品牌影響力和宣傳力的同時(shí)，也使店員對(duì)我們公司及我們公司的產(chǎn)品有了更深層次的了解，在為患者推薦產(chǎn)品時(shí)更加得心應(yīng)手，在這也要感謝我們的營(yíng)銷總監(jiān)孫總，在我們提出方案時(shí)給予我們最大的工作支持，并且在第一時(shí)間內(nèi)與劉建平經(jīng)理協(xié)調(diào)培訓(xùn)課程，通過(guò)劉經(jīng)理細(xì)致的講解使我們?cè)谘蛹讏?chǎng)培訓(xùn)會(huì)取得了圓滿的成功，并在店員中引起了強(qiáng)烈的反響。為了擴(kuò)大影響面，相繼在長(zhǎng)春，四平，松原，等地區(qū)做了幾場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。通過(guò)這次活動(dòng)各地區(qū)的宣傳推廣工作都不同程度的有所提高。和胃在吉林大藥房，永新大藥房，延邊正道大藥房等連鎖店的銷量翻了一倍。

　　此時(shí)此刻，我僅代表吉林省的所有銷售人員對(duì)公司各部門領(lǐng)導(dǎo)再說(shuō)聲感謝，謝謝！謝謝你們對(duì)我們工作的支持和幫助，我們會(huì)繼續(xù)努力，為提升我們的品牌知名度，為提高我們公司所有產(chǎn)品的銷量而堅(jiān)持不懈的努力。2010年已經(jīng)過(guò)去，展望2011，這個(gè)充滿無(wú)限希望和挑戰(zhàn)的新一年，我們一定會(huì)繼續(xù)腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印去拼搏，去創(chuàng)造，讓公司見(jiàn)證我們的成長(zhǎng)，我更加堅(jiān)信通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)全力支持和幫助下，能夠完成公司制定的銷售目標(biāo)，給自己給公司交上一份滿意的工作答卷，謝謝！再次感謝大家！