2016年８月，安徽省馬鞍山市當(dāng)涂縣，在馬鞍山天福康藥業(yè)有限公司現(xiàn)代化花園式工業(yè)園區(qū)內(nèi)，一座設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)的醫(yī)藥生產(chǎn)廠房正式投產(chǎn)，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理及高標(biāo)準(zhǔn)配套的質(zhì)檢中心，吸引了眾多醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人士前往參觀洽談。這座于2016年8月通過(guò)新版GMP認(rèn)證的丸劑綜合生產(chǎn)廠房，正是廣東泰恩康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰恩康”）并購(gòu)馬鞍山天福康藥業(yè)有限公司后，新建的中成藥制劑生產(chǎn)項(xiàng)目之一。

 天?？祵?shí)景鳥瞰圖

      廣東泰恩康醫(yī)藥股份有限公司成立于1999年1月，是廣東省首批通過(guò) GSP認(rèn)證的藥品經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)。目前公司擁有6家全資子公司，2家控股子公司，擁有覆蓋全國(guó)30個(gè)省級(jí)區(qū)域、超過(guò)3000家醫(yī)院、上千家經(jīng)銷商以及近2萬(wàn)家終端藥店的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。并購(gòu)天?？邓帢I(yè)，是泰恩康通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大的重要一步，也是體現(xiàn)了泰恩康董事長(zhǎng)鄭漢杰用圍棋思維運(yùn)作商業(yè)的其中一步。從1999年白手起家創(chuàng)立泰恩康公司，沒(méi)有規(guī)范學(xué)習(xí)過(guò)圍棋的“野戰(zhàn)派”鄭漢杰卻領(lǐng)悟到圍棋從容布局、構(gòu)筑厚味的棋理，并將其運(yùn)用在企業(yè)的管理發(fā)展當(dāng)中，最終上升為人生的哲理指導(dǎo)行動(dòng)。

      近日，筆者專訪了泰恩康董事長(zhǎng)、汕頭市圍棋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭漢杰，了解其發(fā)展企業(yè)背后的圍棋思維。

廣東泰恩康醫(yī)藥股份有限公司董事長(zhǎng)鄭漢杰

　　不謀全局者不足謀一域，不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)

　　在鄭漢杰的辦公室，一進(jìn)門就能看到墻上掛著“見(jiàn)賢思齊”毛筆橫幅。談及圍棋和商業(yè)的聯(lián)系，鄭漢杰打開了話匣子。

“圍棋不是靠一時(shí)的得失來(lái)判斷輸贏，而是看最終雙方的目數(shù)而定，這是圍棋的大局觀，創(chuàng)辦企業(yè)也是如此。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有著眼全局，那這個(gè)企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”鄭漢杰告訴筆者，90年代創(chuàng)辦泰恩康時(shí)，由于企業(yè)發(fā)展初期實(shí)力薄弱，沒(méi)有足夠資金實(shí)力去做生產(chǎn)研發(fā)等重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，于是結(jié)合實(shí)際情況確立了以醫(yī)藥營(yíng)銷為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展路線。

　　“無(wú)論什么產(chǎn)品，最終還是需要通過(guò)渠道去銷售，那何不在一開始就先把渠道給做好？采取營(yíng)銷這一相對(duì)比較輕資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)方式，有利于企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，打開營(yíng)銷渠道。”鄭漢杰說(shuō)，公司提供從市場(chǎng)需求分析、營(yíng)銷策略籌劃到產(chǎn)品銷售、渠道拓展直至終端管理、客戶關(guān)系維護(hù)等一站式服務(wù)，逐漸成長(zhǎng)為一家以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為核心優(yōu)勢(shì)，聚焦于市場(chǎng)化程度較高的醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)營(yíng)銷商，公司先后成功營(yíng)銷了泰國(guó)和胃整腸丸、香港保心安油、日本卵磷脂絡(luò)合碘片、美國(guó)強(qiáng)生醫(yī)療器械等等。

　　2009年，在積累了一定的資金、人脈網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷渠道之后，泰恩康開始涉足醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)——收購(gòu)汕頭五環(huán)制藥廠，并更名為廣東泰恩康制藥廠有限公司，主要生產(chǎn)外用藥品。彼時(shí)五環(huán)制藥廠年年處于虧損狀態(tài)，年銷售額不到300萬(wàn)。“考慮到五環(huán)制藥廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品還是市場(chǎng)消費(fèi)者常備的外用藥，虧損只是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)而致，我們決定收購(gòu)，用我們的營(yíng)銷能力來(lái)彌補(bǔ)五環(huán)營(yíng)銷的不足。”鄭漢杰說(shuō)。事實(shí)證明這一步棋下對(duì)了。經(jīng)過(guò)5、6年的整合，管理和營(yíng)銷的配合，泰恩康制藥廠銷售額年年提升，2016年預(yù)計(jì)有3000多萬(wàn)元，相當(dāng)于原本的10倍以上；年利潤(rùn)額從每年虧損300萬(wàn)變成每年600多萬(wàn)凈利潤(rùn)。鄭漢杰稱，公司在此累積了制藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),為以后通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品線奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　兩害相衡取其輕，兩利相權(quán)取其重

　　鄭漢杰告訴筆者，接手五環(huán)制藥廠，是泰恩康切入醫(yī)藥生產(chǎn)領(lǐng)域的一次試驗(yàn)，但五環(huán)制藥廠當(dāng)時(shí)規(guī)模還比較小，市面上外用藥相對(duì)用量不多，市場(chǎng)容量有限，隨著公司掛牌新三板，獲得投資者青睞，完成ＡＢ兩輪資金募集，公司實(shí)力得到明顯充實(shí)，企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)移到一些生產(chǎn)口服制劑的企業(yè)。

　　2015年，為了彌補(bǔ)企業(yè)口服制劑產(chǎn)業(yè)鏈的不足，泰恩康并購(gòu)天?？?。天?？邓帢I(yè)是安徽省高新技術(shù)企業(yè)，以中藥制劑生產(chǎn)為主，主要產(chǎn)品有濃縮丸、顆粒劑、片劑等37個(gè)品種，其中復(fù)方烏雞丸為國(guó)內(nèi)獨(dú)家品種。據(jù)鄭漢杰介紹，起初泰恩康收購(gòu)天福康，也是希望采取五環(huán)發(fā)展的模式，借助泰恩康的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高天?？诞a(chǎn)品的市場(chǎng)銷售份額。然而國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)的政策變化，讓鄭漢杰看到了商機(jī)，改變了思路。

　　鄭漢杰告訴筆者，根據(jù)最新的醫(yī)藥政策——藥品許可人制度，無(wú)論是藥廠或者研究所、個(gè)人，都可以申請(qǐng)獲得藥品的批文所有權(quán)，“個(gè)人具有藥品批文的，但不具備自己開辦工廠的實(shí)力，生產(chǎn)成本比較高。這個(gè)時(shí)候他需要委托具有醫(yī)藥生產(chǎn)GMP資質(zhì)的專業(yè)生產(chǎn)廠家?guī)退a(chǎn)。”國(guó)家政策大背景下，讓鄭漢杰看到了“委托加工生產(chǎn)”這條路的廣闊前景，于是決定將天?？刀ㄎ粸橹谐伤幍纳a(chǎn)加工基地。既然要做專業(yè)的醫(yī)藥生產(chǎn)加工基地，最重要的就是軟硬件設(shè)施的加強(qiáng)。鄭漢杰告訴筆者，收購(gòu)天福康不久即面臨新版ＧＭＰ的認(rèn)證，如果在老車間的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，投入少且可以縮短通過(guò)新版GMP認(rèn)證的時(shí)間，但老車間改造后的產(chǎn)能可能跟不上生產(chǎn)需求，跟企業(yè)定位不相符，對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的動(dòng)力和潛能存在影響。而重新打造新車間，則需要耗費(fèi)大量的資金、時(shí)間等。

　　在老車間的基礎(chǔ)上進(jìn)行新版GMP升級(jí)改造，還是新建車間？鄭漢杰曾陷入兩難的選擇。

　　 “圍棋中會(huì)碰到兩難選擇，兩害相衡取其輕，兩利相權(quán)取其重。人生之中一定會(huì)碰到兩難選擇，正確的選擇對(duì)人生影響重大。”最終，考慮到打造新車間對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展更加有利，2015年7月，泰恩康投資近6000萬(wàn)元，在天?？祿]錘打下第一樁，正式開始按新版ＧＭＰ規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求建造全新丸劑生產(chǎn)廠房，購(gòu)置最新型生產(chǎn)線，同時(shí)配套建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢中心。

 天?？蒂裰蒈囬g

　　天時(shí)地利人和下打造生產(chǎn)加工基地

　　“要達(dá)到新版GMP規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)不容易，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰(zhàn)。”據(jù)悉，新廠房建設(shè)總面積達(dá)到8280㎡，配套質(zhì)檢中心900平方米，公司在新建過(guò)程中，嚴(yán)抓在建工程質(zhì)量、嚴(yán)抓安全生產(chǎn)，按照相關(guān)規(guī)范要求，腳踏實(shí)地做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。圍棋中盤對(duì)峙階段是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要棋手耐心等待。鄭漢杰稱，工作也一樣，出現(xiàn)僵局的時(shí)候，不要浮燥、消極等待，要堅(jiān)持做好自身的基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功，積極制造條件，及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

　　最終，在安徽省藥監(jiān)局的指導(dǎo)下、馬鞍山市各級(jí)政府的支持下，工廠全體員工的齊心協(xié)力下，僅用1年時(shí)間，天?？敌聫S房于今年8月份通過(guò)安徽省新版GMP認(rèn)證，這標(biāo)志著天?？狄淹瓿闪水a(chǎn)業(yè)化升級(jí)改革。“天時(shí)地利人和，我們都有了。”鄭漢杰說(shuō)，“天時(shí)”指新的國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)醫(yī)藥政策規(guī)范藥企生產(chǎn)，對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)越加嚴(yán)格，“反過(guò)來(lái)，我們能去生存、適應(yīng)這個(gè)政策，就是我們的優(yōu)勢(shì)。”“地利”指的是，天福康地處安徽，交通便利，然后亳州又是中藥材的集散地和產(chǎn)地，天?？翟诖擞幸患抑兴幪崛∏疤幚韽S，采購(gòu)便利，能夠?qū)崿F(xiàn)一條龍生產(chǎn)。“人和”就是指企業(yè)有高素質(zhì)藥品生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)和熟練技術(shù)生產(chǎn)工人來(lái)保證我們的生產(chǎn)質(zhì)量，這些都是打造生產(chǎn)加工基地的必備條件。鄭漢杰稱，看中天?？颠€有一個(gè)原因，那就是企業(yè)從2004年創(chuàng)辦至今，已有一支成熟專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍，“我們更加看重人員的財(cái)富，大家全力以赴，與企業(yè)一條心，共同發(fā)展，對(duì)今后的生產(chǎn)質(zhì)量也有保障。

亳州廠員工

 中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)棋院圍棋部部長(zhǎng)、職業(yè)五段王誼和鄭董事長(zhǎng)對(duì)弈局后國(guó)手邵煒剛九段復(fù)盤講解

　　“郭臺(tái)銘能夠把富士康打造出手機(jī)加工生產(chǎn)基地，我認(rèn)為醫(yī)藥生產(chǎn)加工前景也很大，未來(lái)行業(yè)分工將會(huì)越來(lái)越細(xì)，公司未來(lái)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?rdquo;鄭漢杰稱，將把天福康真正打造成為一個(gè)專業(yè)的醫(yī)藥生產(chǎn)加工基地，與全國(guó)乃至世界醫(yī)藥生產(chǎn)廠商攜手合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。同時(shí)，未來(lái)將聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名研究所，提升研發(fā)空間，提高制藥工藝，引進(jìn)國(guó)內(nèi)前沿藥物，結(jié)合母公司良好的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)以及完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌效應(yīng)，通過(guò)資源整合，引入現(xiàn)代管理手段和經(jīng)營(yíng)模式，提升天福康的持續(xù)發(fā)展能力與綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使其成為更高科技更優(yōu)質(zhì)的中成藥生產(chǎn)企業(yè)。